隨著融資方式的日益多樣化與快速發(fā)展，租賃公司成為聯(lián)系廠商與顧客的關(guān)鍵角色。在第十期SLSE租賃行業(yè)月度沙龍——融資租賃：醫(yī)療器械銷售模式創(chuàng)新的助推器上，美聯(lián)信金融租賃有限公司副總裁黃海龍先生介紹了中國租賃行業(yè)的發(fā)展歷史，并就醫(yī)療設(shè)備租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行了精彩的解讀。
黃總指出，醫(yī)療設(shè)備的融資租賃業(yè)務(wù)是有很大發(fā)展前景、很安全的租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域。首先，醫(yī)療行業(yè)有持續(xù)較高的利潤率，可高達(dá)40%，一家有1億收入的醫(yī)院就可以實(shí)現(xiàn)4000萬的利潤。黃總認(rèn)為，在中國，只有醫(yī)療這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性的高利潤率。其次，成立醫(yī)院是有門檻的。成立一家醫(yī)院，你需要有值得信賴的大夫從而吸引一定的客戶群體。以上兩點(diǎn)的剛性要求表明，只要是正經(jīng)經(jīng)營的醫(yī)院，無論是公立還是民營，它都有足夠的還款能力。
針對融資租賃給客戶帶來的經(jīng)濟(jì)含義，黃總認(rèn)為，融資租賃可以幫助醫(yī)院在缺錢的時(shí)候購入設(shè)備，實(shí)現(xiàn)設(shè)備需求在時(shí)間上的匹配。此外，醫(yī)院也面臨折舊的問題，在折舊年限上，醫(yī)院可以選擇設(shè)備自身的折舊年限與融資租賃年限中較短的一個(gè)。同時(shí)，租賃公司還可以根據(jù)醫(yī)院的現(xiàn)金流靈活地定制租金。
黃總指出，借助融資租賃方式的產(chǎn)業(yè)合作是重要的發(fā)展方向。廠商通過投資融資租賃公司可以實(shí)現(xiàn)以下目的：成為金融控股公司、增加扣稅資源(增值稅抵扣及返還)、提高融資能力(十倍杠桿)、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈融資、介入二手市場。
最后，黃總還分享了兩個(gè)案例：一是美聯(lián)信與通用醫(yī)療進(jìn)行合作的針對私人醫(yī)院及診所的融資租賃服務(wù)——GE GO BLUE;另外一個(gè)案例就是醫(yī)療設(shè)備的政府采購，中國的政府采購是一個(gè)方向，但要真正實(shí)現(xiàn)，還需要一段時(shí)間。政府機(jī)構(gòu)引資項(xiàng)目具有以下特點(diǎn)：融資以建設(shè)項(xiàng)目的形式實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了招商引資與融資的雙重作用;融資以設(shè)備租賃形式實(shí)現(xiàn)，跨越了地方政府的融資障礙;全部費(fèi)用在租期內(nèi)以租金方式逐期支付，突破了項(xiàng)目預(yù)算的資金瓶頸;租金支付納入預(yù)算體系執(zhí)行，增加了地方政府對債務(wù)管理的科學(xué)性。
