隨著租賃行業(yè)的快速發(fā)展，租賃公司不斷增多，也面臨一些新的問題。一些新成立的租賃公司不清楚業(yè)務(wù)方向在哪里，一些老的租賃公司又面臨業(yè)務(wù)同質(zhì)化過度競(jìng)爭(zhēng)的傾向。面對(duì)租賃行業(yè)環(huán)境的重大變化，租賃公司需要靜下來，思考三個(gè)問題：租賃公司“做什么？” “怎么做？”“做成什么？”。
租賃公司“做什么”。這是租賃公司的方向問題。需要采取自上而下的方法選取行業(yè)和租賃標(biāo)的物。
首先，要分析社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。
從我國社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)來看，大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)將對(duì)未來產(chǎn)生深刻影響并形成重大社會(huì)變化。
大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)意味兩個(gè)方面，第一，智能網(wǎng)絡(luò)的投資是一個(gè)持續(xù)熱點(diǎn)，智能網(wǎng)絡(luò)和裝備的大規(guī)模投資給了租賃介入的機(jī)會(huì)；第二，大數(shù)據(jù)的運(yùn)用使信息變得更快更透明，也使租賃的經(jīng)營方式發(fā)生改變，利用大數(shù)據(jù)可以有效的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和變革傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道。
其次，要分析市場(chǎng)需要是什么?？傮w而言，市場(chǎng)有三大需要。融資的需要；短期使用的需要；擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的需要。中小企業(yè)融資的需要：融資租賃通過為中小企業(yè)融資解決這個(gè)問題；短期使用的需要：很多不同的市場(chǎng)主體有臨時(shí)短期的需要，單獨(dú)購買會(huì)因?yàn)槭褂眯什桓咴斐删薮罄速M(fèi)，經(jīng)營性租賃便可發(fā)揮重要作用；擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的需要：在市場(chǎng)有效需求不足時(shí)租賃可以通過集中批量購買，緩解產(chǎn)能短期過剩，也可以通過融資租賃租賃挖掘潛在需求以擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。
第三，要分析行業(yè)和客戶特點(diǎn)。農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)各有自己的行業(yè)特點(diǎn)，比如回款、設(shè)備、季節(jié)性等都不同；不同客戶也有自身的情況，大客戶和小客戶不同，民營企業(yè)和國有企業(yè)不同，這些不同也需要租賃公司能適應(yīng)這些特點(diǎn)和要求。
第四、對(duì)租賃標(biāo)的物資產(chǎn)處置風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。租賃標(biāo)的物處理的難易程度決定了租賃的風(fēng)險(xiǎn)處置思路；比較容易處理的租賃標(biāo)的物如交通工具適合經(jīng)營性租賃和融資性租賃；不容易處理的租賃標(biāo)的物比較適合融資性租賃，無法處置的租賃標(biāo)的物只能做融資性租賃。租賃標(biāo)的物資產(chǎn)的價(jià)值變化決定了是采取經(jīng)營性租賃還是融資租賃。貶值快速和技術(shù)更新比較快的租賃標(biāo)的物標(biāo)不適合做經(jīng)營性租賃，而適合融資租賃；相反，具有升值潛力和技術(shù)替代不大的租賃標(biāo)的物則更適合經(jīng)營性租賃和融資性租賃。
第五、對(duì)法律法規(guī)的分析。法律法規(guī)在租賃標(biāo)的物物權(quán)保證方面上是否完善是考慮租賃的一個(gè)重要因素。一般而言法律法規(guī)對(duì)產(chǎn)權(quán)確認(rèn)完善的行業(yè)是更適合做租賃的，比如航空、船舶行業(yè)。由于稅收因素，不動(dòng)產(chǎn)租賃比較難以開展，但是一旦稅收政策調(diào)整，這也將是一個(gè)很大的租賃市場(chǎng)。
第六、要考慮自身能力。這是最關(guān)鍵的因素?！白鍪裁础比Q于自身的能力。能力主要是“專業(yè)知識(shí)能力”和“融資能力”。專業(yè)知識(shí)能力決定了對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)租賃標(biāo)的物的前景判斷和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，決定了是開展經(jīng)營性租賃還是融資租賃；“融資能力”’決定了是做大項(xiàng)目還是小項(xiàng)目，是低成本還是高成本，是大企業(yè)還是中小企業(yè)。
通過自上而下的分析，我們可以看到，除了法律明確禁止開展的行業(yè)和標(biāo)的物，都可以利用經(jīng)營性租賃或者融資性租賃開展業(yè)務(wù)。但是對(duì)于一個(gè)具體的公司，選擇什么樣的行業(yè)和標(biāo)的物開展租賃業(yè)務(wù)，則取決于“自身的專業(yè)知識(shí)”和“融資能力”。
確定了租賃公司“做什么”之后，要考慮“怎么做”。租賃公司“怎么做”是策略問題，需要由外到內(nèi)來確定。
要決定怎么做，首先要分析租賃的功能。其次要挖掘并滿足客戶需要；第三要管理好租賃風(fēng)險(xiǎn)。第四、借助大數(shù)據(jù)形成智能社會(huì)下的運(yùn)營模式。
租賃的功能。
由于租賃具有租賃物和金融融合的天然屬性，是實(shí)業(yè)和金融相結(jié)合的典型。從租賃本身而言，具備6項(xiàng)功能。即融資、促銷、平衡租賃物市場(chǎng)需求波動(dòng)、稅務(wù)優(yōu)化、財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)化、解決普遍管理制度下的特殊性例外問題。
挖掘并滿足客戶需求，將租賃功能和客戶需求相結(jié)合是租賃的具體業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
對(duì)于缺乏資金的企業(yè)，除了銀行貸款之外，可以利用直接租賃或回租賃來解決其長短期資金需求；對(duì)于裝備制造企業(yè)，在銷售過程中可以利用租賃進(jìn)行促銷，將租賃作為銷售的一個(gè)輔助手段；當(dāng)市場(chǎng)遇到低谷時(shí)，專業(yè)化的租賃公司在預(yù)測(cè)未來需求的基礎(chǔ)上可以提前下訂單，通過批量購買不僅解決生產(chǎn)企業(yè)的新訂單來源不足問題，而且還有助于租賃公司降低采購成本，而對(duì)于一些戰(zhàn)略性的公司比如中國的大飛機(jī)，在產(chǎn)品研制階段，也可以通過租賃公司的訂單來獲得初步的市場(chǎng)，一些飛機(jī)和船舶租賃公司在這方面已經(jīng)有很好的嘗試；在稅務(wù)籌劃方面，對(duì)于一些剛開始毛利比較高但是隨后毛利不斷降低的行業(yè)，可以通過租賃期內(nèi)租金的合理分配以及經(jīng)營性租賃與融資性租賃的結(jié)合運(yùn)用，使產(chǎn)品的生命周期中稅收相對(duì)均衡；在財(cái)務(wù)報(bào)表優(yōu)化方面，對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債率高的企業(yè)，可以利用經(jīng)營性租賃來降低自己的資產(chǎn)，從而控制自己的資產(chǎn)負(fù)債率，同時(shí)提高凈資產(chǎn)收益率；對(duì)于短期融資比例較高，長短期融資結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè)，可以利用融資租賃把短期資金置換成長期資金，從而改善企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，使企業(yè)現(xiàn)金流更穩(wěn)健，目前，很多包括上市公司在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)正積極地進(jìn)行這種結(jié)構(gòu)調(diào)整。
租賃公司的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營需要有優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。無論是經(jīng)營性租賃還是融資性租賃，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和有效管理是重要工作。租賃標(biāo)的物處理的難易程度決定了風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思路。
對(duì)于租賃標(biāo)的物容易處理的業(yè)務(wù)，一般都有完善的法律登記制度，風(fēng)險(xiǎn)管理核心在于對(duì)標(biāo)的物本身的控制。無論是經(jīng)營性租賃還是融資性租賃，只要控制了標(biāo)的物并能成功處理，租賃就沒有實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。比如汽車、船舶、航空器等。
對(duì)于標(biāo)的需要費(fèi)一番周折才可以處理，但是處理后能夠覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的租賃業(yè)務(wù)，需要關(guān)注標(biāo)的物本身、企業(yè)本身以及自身的標(biāo)的物取回能力。醫(yī)療設(shè)備、非成套的工業(yè)設(shè)備、辦公設(shè)備由于缺乏完善的登記制度，一旦處于客戶掌控使用之后，取回會(huì)遇到各種障礙，需要花比較大的代價(jià)才可以取回，但是一旦取回也基本可以覆蓋業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)這類業(yè)務(wù)，需要評(píng)估客戶本身的實(shí)力，需要評(píng)估標(biāo)的物自身價(jià)值，需要評(píng)估自身的取回能力，并在三者之間取得平衡。
對(duì)于標(biāo)的物無法取回或者取回后無法覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，需要關(guān)注的只有客戶本身。對(duì)于成套設(shè)備、一些管線設(shè)施，必須對(duì)客戶有足夠的風(fēng)險(xiǎn)判斷或者附加保證，以控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
在滿足客戶需要的時(shí)候，無論經(jīng)營性租賃還是融資性租賃，在保持自身合理收益的情況下，盡可能降低客戶的成本是競(jìng)爭(zhēng)所在，是租賃市場(chǎng)化的必然趨勢(shì)，也是獲取優(yōu)質(zhì)客戶，風(fēng)險(xiǎn)收益對(duì)等，降低風(fēng)險(xiǎn)的必然要求。這需要租賃公司有良好的融資能力和強(qiáng)大的成本管理能力。
發(fā)現(xiàn)并識(shí)別客戶需求是前提，不同企業(yè)的需求千差萬別，有些需求是企業(yè)主動(dòng)提出，有些需求則要租賃公司主動(dòng)引導(dǎo)，一些新的領(lǐng)域，甚至可以通過引導(dǎo)創(chuàng)造出新的行業(yè)模式，比如手機(jī)套餐消費(fèi)的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是租賃模式。
隨著智能社會(huì)的逐步推廣，借助智能網(wǎng)絡(luò)獲取需求成為主流，租賃公司也需要順應(yīng)這個(gè)潮流，利用甚至自建智能網(wǎng)絡(luò)來快速獲取客戶需求；
對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別也需要借助智能網(wǎng)絡(luò)，客戶信用信息分散在不同渠道，政府機(jī)構(gòu)、司法機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、客戶供應(yīng)商、企業(yè)員工、媒體輿論等；通過智能網(wǎng)絡(luò)，可以從中獲取有價(jià)值的信用信息。
而這可能不是一家租賃公司能夠完成的，需要借助大數(shù)據(jù)。租賃公司需要和大數(shù)據(jù)運(yùn)營公司合作，從中提取自己需要的信息，形成自己在智能社會(huì)下的運(yùn)營模式。
